深耕细作长输管线领域市场 以实力推动项目滚动发展

——中国二冶管道分公司“以干促揽”助力市场拓展

天然气长输管道是资源输送、服务供需的桥梁纽带,发挥着支撑产业发展、保障能源安全、实现互联互通的重要作用。近年来,中国二冶管道公司聚焦主板领域,在长输管线领域深耕细作,筑牢“精深实牢”的经营理念,以央企实力全力助推项目滚动发展。

深耕市场 发挥亮点优势

近日,市场营销一线再传喜讯,中国二冶中标湄潭至瓮安天然气管道项目建设施工(二标段)项目。该项目是继黔东南州县县通天然气管道建设项目之后,中国二冶在贵州地区又一长输管线建设项目。这不仅是中国二冶实力的体现,更得益于他们始终秉承的通过项目建设“交友、交心、交情”的经营理念。

在项目跟踪阶段,贵州县县通天然气管道建设项目经理部及分公司市场营销团队与当地相关方面建立起合作共赢关系,及时跟进项目进展信息。并深入了解市场,积极与多方沟通,并在实践中展现自身在长输管线建设领域的施工经验和专业技术等优势,逐渐取得合作伙伴的信任。同时,为确保项目顺利落地,项目部积极加强与核心客户对接,定期回访政府和业主单位,精准对接客户需求,实现从后期竞标向前期策划转变,通过全方位优质履约,提升企业可信度和依赖度;项目部全力配合开展协同经营,做优“方案”,为斩获优质项目打下坚实基础。并通过召开生产经营会等会议,细化任务指标、压实分管领导经营责任等举措,集中优势经营力量,有效发挥经营体系协同作战和施工生产优势,不断扩大经营成果,全面提升项目管控水平,助力市场滚动经营。

以干促揽 实现滚动发展

“没有战胜不了的困难,没有完成不了的任务,没有达成不了的目标”是二冶管道人推动施工生产、滚动经营锤炼出来的项目精神。一直以来,县县通天然气管道建设项目部经理马艳伟,被分公司上下笑称为分公司“最会滚动发展的项目经理”。

2019年,中国二冶在贵州地区中标总长为187.25公里,横跨多个县及古城的黔东南州县县通天然气管道建设项目,这也是中国二冶在贵州区域的首个长输管线建设项目,承担着“让天然气管线穿越大山”的使命与开拓市场的重任,怎么才能“进得来、站得稳、铺得开”,实现项目滚动发展?这成为萦绕在马艳伟脑海里迫切需要解决的问题。“生产经营一体化,以现场拓市场”只有诚信履约才是出路。

围绕工期紧、施工作业难、管线跨度大等难题,马艳伟带领项目团队科学谋划,分区分段细化施工任务,重点管理关键任务目标,如期实现了项目各个分区段的关键节点,受到业主单位的表扬。同时,管理过程中,该项目始终坚守高标准、严要求、高质量的项目管理理念,通过培养高素质的技术干部、管理人员和选用高技能的劳务队伍,为工程质量、项目安全提供人员保证,并健全了安全、质量保证体系和各种奖罚措施,加强平安工地、质量创优教育,增强管理人员及作业人员的安全质量意识。为后续市场开拓和滚动经营打下坚实基础。

民生工程 助力乡村振兴

天然气管线建设,不仅可以提高贵州省内能源利用效率和环保水平,助力贵州省经济发展和城市化进程发展,同时也为贵州省内居民和企业提供了稳定的天然气供应,解决了过去煤炭和液化气供应不稳定的问题,这也是群众最关心、最直接、最迫切的现实问题。随着长输管线工程的高品质完成,城市品质进一步提升,改善了人居环境,也逐渐赢得口碑,取得当地百姓支持。

“民生工程修到了家门口,天然气又安全又稳定,这在以前是根本想象不到的事。”看着安装完成的管道,村民们笑开了颜。

在县县通天然气管道建设项目的建设过程中,项目部高度重视企地关系建设。项目部积极主动参加由暴雨引起的自然灾害抢险;义务帮助当地面粉厂抢救火灾……这些贴心的举措,当地百姓看在眼里、暖在心里,经常向项目部员工竖起大拇指点赞并向项目部送来感谢的锦旗,并多次收到来自业主及监理单位的感谢信。

几年来,通过稳扎稳打,使得项目团队的管理能力不断提升、在贵州地区实现属地滚动发展,并为分公司区域滚动发展树立了良好形象。

(新媒体责编：wa123)